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     “百日萬戶”競賽開展以來，茶陵農商銀行八洲分理處借鑒社區(qū)網格服務模式，實現(xiàn)“人在網中走、檔在格中建、格格有服務”的精細化、精準化營銷服務。精準鎖定了周邊53戶個體工商戶，收集整理了239戶綜合金融信息及需求，預約并成功開通了手機銀行109戶、ETC69戶。 

離開積極的探索實踐，理論指導就會脫離實際；沒有科學規(guī)范的理論指導，實踐探索更是難以持久。為確?！鞍偃杖f戶”工作順利推進，工作啟動伊始，八洲分理處主任陳冬祥先后組織了由八洲分理處員工、八洲分理處轄內村干部、各村骨干群眾等不同類別人員參加的專題研討會5次，多角度、多層次地廣泛征集意見建議，精心謀定工作機制，科學劃定區(qū)域網格，如芙江村、洲陂村為一個小網格，紅色農場四個分場為一個小網格，做到不留空白區(qū)域，不交叉重疊，實現(xiàn)轄區(qū)網格全覆蓋。該分理處采用“三固定”工作法有效推進金融網格服務。一是時間固定，下班后按網格分區(qū)逐門逐戶上門走訪；二是管理人員固定，由信貸主管負責電子檔案登記和金融網格分區(qū)規(guī)劃，內勤主管負責人員分組、宣傳術語培訓及練習；三是營銷宣傳內容固定，入戶必做“三個留”，即留下客戶電話、留下宣傳折頁、留下客戶需求。

走訪營銷，許多銀行都在做，如何做得持久、做出效果？ 八洲分理處的金融網格服務有兩個核心競爭力，一是全員有向心力，開展“百日萬戶”競賽以來，員工風雨無阻；二是全員都是營銷精兵，人人上門都能開口流暢地介紹產品、詳細地解答客戶咨詢”?！霸谶^去，我們網點工作人員大多都被‘窗口業(yè)務’拴在了柜臺，等老百姓上門來辦事，主動與轄區(qū)居民直接接觸的情形很少，難免會與轄區(qū)群眾產生疏離感。”八洲分理處內勤主管李新星反思到，“如果我們與轄區(qū)居民建立起強有力的情感紐帶，想拓展轄內居民各項業(yè)務其實不難，以真情服務才能換得轄內居民的真心支持?！?/span>

現(xiàn)在網點的工作人員將班后大部分時間用在下網格主動接觸群眾、主動發(fā)現(xiàn)營銷機會，用網格建立深厚情誼，用深情促進金融營銷。洲陂村群眾紛紛說到：“我們現(xiàn)在和茶陵農商銀行是有感情的 ‘一家人’?！鄙罡鹑凇靶【W格”，八洲分理處致力于將服務的觸角延伸至每一個客戶，延伸至每一個商家柜臺，加大金融產品的附加值，用8小時外時光拉近銀行與客戶的距離，踐行普惠“大金融”，打通金融最后一公里。